Разработка стратегии холодных продаж

О нашем участии в разработке стратегии продаж

Наша компания специализируется на разработке стратегии продаж, в сфере холодных, «агрессивных» продаж, то есть ни когда Вы сидите и ждете, пока сам клиент придет к Вам, а когда мы сами вершим свою судьбу, берем рабочий инструментарий, и внедряем в Вашу систему.

Цели:

Создание здоровой стратегии продаж для захвата лидерства на рынке

рабочих дней подготовки

Цели при разработке стратегии продаж.

В первую очередь, если Вы собрались разработать стратегию продаж, нужно определится с целями. То есть возможно желаете достичь определенных оборотов или лидерства на рынке, возможно хотите стать монополистом на рынке. Когда цели определены нужно подобрать методику их достижения, если конкретнее пошаговую инструкцию, своего рода пошаговый бизнес-план. Так как достижение поставленной цели это комплекс мероприятий, состоящий из тактических решений руководителя.

Почему нужно создавать вместе с нами:

684

Звонка произведено

514

Клиентов прозвонено

Раз достигнут целевой показатель

13,81%

Конверсия по проекту

Дней активного прозвона

Кейс

К примеру, берем кейс, который у нас сейчас есть в компании, заказчик «N», при минимальном вложенном бюджете в семьдесят тысяч рублей хочет добиться увеличения оборота компании в разы, компания «N» занимается полным спектром юридических услуг в b2b сегменте, в том числе бухгалтерские услуги. В общем, он решил применить в своей стратегии продаж нас как подрядчика, выходя с одной услугой «ликвидация компаний», конечно, задача очень серьезная, должен быть великолепный подход к базе контактов, мы сосредоточились на компаниях, которые имеют задолженности и возможно, потенциально не хотят их выплачивать, то есть заинтересованы в ликвидации компании, как полагается разработали скрипт, который не в лоб предлагает ликвидировать, а аккуратно около этой услуги, как результат очень слабый результат. Клиент естественно не доволен, тогда мы начинаем разбираться глубже в проекте, и предлагаем решение, в заходе говорить, что мы юридическая компания с огромным спектром услуг, включая ликвидацию компаний. В данном случае, в потенциальной базе клиентов был совершенно другой отклик. Отдавали и по сей день передаем по пять заявок клиенту, причем заявок по ликвидации, стало намного больше и помимо них, клиент получает заявки на переоформление юр.лиц из-за рубежа, бухгалтерское сопровождение, оценку кадастровой стоимости и так далее. Цель стояла увеличить продажи в разы, как результат чуть не потеряли клиента и репутацию из-за неправильного тактического решения руководства клиента, но вовремя предложенная альтернатива, спасла проект и превратила его в высокоокупаемый проект. Очень важны тактические решения при разработке стратегии продаж.

НАШИ ПРИЕМУЩЕСТВА

Реальные сроки – увеличение продаж от 47% уже в 1-й месяц

Адекватные цены — отдел продаж на аутсорсинг от 39 990 рублей

Квалифицированные операторы – более 12 менеджеров с опытом работы от 2 лет

Работа с базой клиентов любого размера – совершаем до 700 результативных звонков в сутки

Высокое доверие клиентов – более 37 компаний доверили нам телефонные продажи за последний год

Гарантия результатов – ROI проекта от 4 до 16 рублей.

Индивидуальное обслуживание – разработка стратегии продаж под ваш бизнес

Прозрачные условия работы– удобные и понятные отчеты доступны круглосуточно

Наш вариант организации продаж

Как ранее описывал, мы не входим в лигу «ждунов», мы сами ищем клиента, выявляем у него потребность и закрываем на продажу. Каким образом организована данная модель? Собираем базу потенциальных клиентов, пишем продающий скрипт продаж, далее начинаем точечно прорабатывать каждого клиента, выявляем потребность и закрываем на встречу, при этом обработав все возражения. На встрече более детально обсуждаем услугу и технические условия взаимодействия. Входящий поток заявок идет нам в довесок, 80% договоров мы реализуем с холодных продаж и сарафанного радио, 20% идут со входящих заявок. Данную модель продаж мы предлагаем и своим клиентом, кстати, с недавнего времени мы организуем продажи по полному циклу, то есть, специализированный менеджер на звонках выявляет потребность в разговоре, закрывает на встречу, далее наш менеджер выезжает на встречу. Предварительно проведя обучение по продукту с заказчиком, проводит полномасштабные переговоры по условиям работы и закрывает на следующий шаг, взяв при этом реквизиты компании. В данном варианте взаимодействия с нашей компании, мы фиксируем минимальный план продаж в договоре, что позволяет спрогнозировать прибыль, полученную от нашей компании, что благотворно сыграет на стратегическом развитии предприятия и его продаж.