Разработка стратегии продаж компании – карта с помощью, которой, странник «бизнесмен» находит свой «Эльдорадо».
Залог успешной стратегии, это отработка следующих аспектов. Первый момент это то, что бы все структурные подразделения были задействованы в этом вопросе, маркетологи, логисты, производство и тп, далее обратить внимание на существующие проблемы в компании, и выложить это все дело на бумажном носителе.
Стратегия продаж – оплот правильно организованной, стабильной компании, при помощи нее можно фиксировать текущие позиции в рыночной пищевой цепочки и планировать будущие позиции. Зачем далеко ходить, возьмем кейс из реальной мебельной компании. Компания «N» имеет долю рынка в 50%, остальные делят оставшийся кусок пирога, вопрос при какой удачной стратегии развития продаж компании она вырастет? Компания избрала следующий путь кратного масштабирования, путем открытия огромного 300 розничных точек различного формат в год. Повышение лояльности сотрудников компании, а так же их клиентов, то есть задействовала индексы NPS и ENPS, следующим ее шагом будет выход на IPO. Данная стратегия обеспечит компанию еще большей доли на рынке и как следствии кратного роста EBITDA компании.
Почему нужно создавать вместе с нами:
684
Звонка произведено
514
Клиентов прозвонено
71
Раз достигнут целевой показатель
13,81%
Конверсия по проекту
15
Дней активного прозвона
Что делать если Вы не лидер рынка, а расти нужно?
Мы можем все силы направить на удачу, но в случае если у Вас деньги не лишние, то в грамотном их инвестировании, Вам как раз поможет стратегия и тактика продаж. Что делаем:
- Определяем целевую аудиторию, и кто принимает решение, по Вашему вопросу на уровне должности.
- Следующий этап определение линий сбыта предприятий, если нужно увеличить количество продавцов, как это скажется на бюджетных показателях, если нужно оптимизировать логистические процессы, то встает тот же вопрос, во что это встанет?
- Увеличение маркетинговых бюджетов
- Формируем уникальное торговое предложение
- Прописываем стандарты-регламенты работы, как в формате взаимодействия с клиентами, так и в формате внутриорганизационного взаимодействия
- Крайний этап, сей действа является определение ценового сегмента.
Отработанная методология создания скриптов
НАШИ ПРИЕМУЩЕСТВА
Реальные сроки – увеличение продаж от 47% уже в 1-й месяц
Адекватные цены — отдел продаж на аутсорсинг от 39 990 рублей
Квалифицированные операторы – более 12 менеджеров с опытом работы от 2 лет
Работа с базой клиентов любого размера – совершаем до 700 результативных звонков в сутки
Высокое доверие клиентов – более 37 компаний доверили нам телефонные продажи за последний год
Гарантия результатов – ROI проекта от 4 до 16 рублей.
Индивидуальное обслуживание – разработка стратегии продаж под ваш бизнес
Прозрачные условия работы– удобные и понятные отчеты доступны круглосуточно
Какой должна быть стратегия продаж предприятия?
На нынешнем уровне развития рынка, стратегия продаж должна быть , как минимум бела и прозрачна, так же она должна подкрепляться вполне реализуемыми планами продаж, просто с хорошей динамикой роста, если Вы поставите планы продаж завышенными, можно получить обратный эффект, а если они будут осязаемыми, то отдел продаж понимает, что до них рукой подать и нужно просто дотянуться.
Назначить уполномоченных ответственных в каждой зоне работы предприятия, что бы можно было «спросить» данных руководителей. Давать четкую инструкцию по достижению тех или иных целей.
Нужно учитывать, что на настройку всех процессов уйдет достаточное количество времени и финансов, в зависимости от масштабов организации, в частности это относится к отделу продаж, которые периодически надо учить, натаскивать, корректировать, в общем терпеть издержки по их повышению квалификации.
Углубимся в стратегию.
- Вариант использовать омниканальность в области привлечения клиентов и как следствии методов их удержания. Для чего это нужно? Конъектура рынка постоянно меняется, сегодня работает один метод продаж, завтра он выключен. Важно ловить минимальные изменения в рынке.
- Вариант второй, начинать продажи по европейский системе, то есть обучаем человека как определенным навыкам, фишкам из своей сферы, тем самая доказывая свой профессионализм и компетентность. В данном варианте просто внедряете вашу продажу в обучение и успех гарантирован.
- Третий вариант, больше вспомогательный момент, берите контакты у своих клиентов, работайте с email маркетингом, делайте акции и предложения своим потребителям, это очень сильно практикуется у грамотных лидеров рынка в своих сегментах, напоминайте о себе, что бы у Вашего клиента не было мысли попробовать конкурента.
- Используйте партизанский маркетинг, то есть работайте с продажами в несколько этапов, это позволяет обойти высоконкурентную среду, которые как банка с селедкой борятся за копейки. Устраивайте профитные бесплатные мероприятия с различными плюшками и внедряйте свой продукт туда.
- Самое главное наставление, работайте с доп. продукцией, Вы всегда можете продать больше, главное предлагать клиенту и воронка продаж даст свой результат.
Калькулятор услуг
Чья клиентская база будет использована? Выберите один из вариантов
Кого обзвонить? Выберите один из вариантов
Какое количество клиентов или звонков вас интересует?
клиентов
звонков
Калькулятор рассчитывает ориентировочную стоимость проекта. Для точного расчёта стоимости свяжитесь с менеджером.
Мы подготовим для Вас индивидуальный расчет.
Вы также можете заказать обратный звонок или связаться с менеджером по телефону:
+7 (499)350-35-81